Pour les SDR et BDR
Contactez vos prospects quand ils ont une raison de répondre.
Chaque matin, Klairon classe vos comptes selon ce qui s’y passe et vous dit qui contacter en premier, et pourquoi. Il prépare la séquence, l’envoie et s’occupe des relances, ce qui vous laisse le temps de parler à vos prospects.
Vous passez vos journées à préparer des messages qui restent sans réponse.
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« Je passe plus de temps à chercher qu’à vendre. »
Trouver le bon décideur, son adresse e-mail et un fait récent à citer prend une bonne partie de la journée, et tout est à refaire au compte suivant.
- 02
« J’envoie toujours plus de messages, et on me répond de moins en moins. »
Quand seuls le prénom et l’entreprise changent, les séquences finissent par toutes se ressembler. Les prospects les repèrent au premier coup d’œil, et le volume ne compense plus.
- 03
« Je ne sais jamais par qui commencer. »
Faute de signal, tous les comptes se valent. Vous déroulez la liste dans l’ordre et passez à côté des prospects qui auraient répondu ce jour-là.
Votre journée commence par les bons comptes.
- 01
Une liste triée chaque matin
Klairon surveille vos comptes et classe les signaux du plus chaud au plus froid, de sorte qu’en ouvrant Klairon le matin, vous savez par où commencer.
- 02
La raison du contact, en une phrase
Pour chaque signal, Klairon résume ce qui s’est passé et explique pourquoi c’est le bon moment. Vous n’avez plus à fouiller un profil pour trouver une accroche.
- 03
Un brouillon qui cite le signal
Klairon rédige l’e-mail, le message LinkedIn et la trame d’appel en s’appuyant sur le signal, qu’il surligne dans le texte. Vous relisez, ajustez si besoin, puis validez.
- 04
Coordonnées, envoi et relances compris
Klairon trouve l’e-mail et le téléphone du prospect, envoie la séquence et s’occupe des relances. Quand le prospect répond, vous savez exactement pourquoi vous l’aviez contacté.
Une journée passée à parler à vos prospects.
En arrivant
Les signaux les plus chauds sont en haut de la liste, chacun accompagné de la raison du contact.
Dans la matinée
Vous relisez et validez les séquences du jour, que Klairon envoie avant de programmer les relances.
L’après-midi
Vous appelez avec la trame et le contexte du signal sous les yeux, puis vous répondez à ceux qui ont réagi.
Des messages pour vous lancer.
- Recrutement commercial
Après un recrutement commercial
Bonjour Julien, l’offre de SDR que vous avez partagée précise que la recrue construira elle-même ses listes de comptes dans l’industrie. Ce ciblage sera-t-il prêt à son arrivée, ou fait-il partie de son intégration ? Je pose la question parce qu’un SDR qui part d’une page blanche met souvent plusieurs semaines à trouver son rythme.
Voir le modèle - Prise de poste
Après une prise de poste
Bonjour Claire, dans la publication qui annonce votre arrivée chez Atelia, vous placez l’ouverture du marché belge parmi vos priorités. Les listes de comptes pour ce marché existent-elles déjà, ou partez-vous d’une page blanche ? Je pose la question parce que c’est souvent là que les premières semaines se perdent.
Voir le modèle - Relance
Première relance
Bonjour Claire, un élément depuis mon message : Atelia recrute un commercial pour la Belgique, et l’annonce cite les premières listes de comptes locales. Ces listes doivent-elles être prêtes avant son arrivée ? Si ce n’est pas votre sujet, un « non » me suffit.
Voir le modèle
Ce qu’il faut savoir.
Klairon se charge de la recherche, de la rédaction et des relances, et vous rend ce temps pour échanger avec des prospects contactés au bon moment.
Non. Il prend les tâches répétitives du poste, tandis que la conversation, la qualification et le rendez-vous restent votre travail, celui sur lequel vous êtes évalué.
Chaque message part d’un fait précis chez le prospect, comme une prise de poste, un recrutement ou une publication, et pas d’un prénom glissé dans un modèle.
Oui. En mode validation, rien ne part sans votre accord, et vous pouvez passer en autopilote pour les séquences auxquelles vous faites confiance.