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Pour les petites équipes commerciales

Toute l’équipe prospecte avec la même méthode.

Dans une équipe de deux à dix commerciaux, chacun prospecte à sa façon et seulement quand il en a le temps. Klairon donne à tous la même cible et les mêmes signaux, puis envoie pour chacun des séquences qui présentent votre offre de la même manière.

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Ce qui vous freine

Votre pipeline ne devrait pas dépendre de qui a eu le temps de prospecter.

  • 01

    « Chacun prospecte à sa façon. »

    Chaque commercial a ses listes, ses modèles et sa manière de présenter l’offre, si bien que personne ne sait vraiment ce qui marche ni comment le reproduire.

  • 02

    « Dès que les affaires avancent, on arrête de prospecter. »

    Les rendez-vous et les propositions passent en premier, et chaque semaine chargée laisse un creux dans le pipeline du mois suivant.

  • 03

    « Un nouveau commercial met des semaines à démarrer. »

    Il doit apprendre la cible, se constituer des comptes et écrire ses premiers messages, pendant que son pipeline reste vide.

Avec Klairon

Une prospection régulière, même pendant les semaines chargées.

  1. 01

    Une cible commune, décrite une seule fois

    Vous décrivez votre client idéal et les postes à viser. Toute l’équipe prospecte ensuite à partir de cette définition, que vous faites évoluer à un seul endroit.

  2. 02

    Chaque commercial reçoit ses signaux du matin

    Klairon surveille les comptes de chacun et lui présente les signaux du jour avec la raison du contact, si bien que personne ne repart d’une liste froide.

  3. 03

    Le même discours dans tous les messages

    Klairon s’appuie sur la présentation de votre offre et sur les messages qui vous ont déjà valu des réponses. Votre produit est donc présenté de la même façon, quel que soit le commercial qui écrit.

  4. 04

    L’envoi et les relances pour chaque commercial

    Klairon trouve l’e-mail et le téléphone des décideurs, envoie les séquences de chaque commercial et gère les relances. Un nouveau venu a ainsi des comptes, des signaux et des messages prêts dès sa première semaine.

Au quotidien

Un rituel d’équipe tout simple.

  1. Le lundi

    Vous ajustez la cible ou la présentation de l’offre si besoin, et toute l’équipe repart de la même version.

  2. Chaque matin

    Chaque commercial parcourt ses signaux et valide ses séquences, que Klairon envoie et relance ensuite.

  3. Le vendredi

    Vous voyez qui a répondu et à quel signal, puis vous gardez ce qui marche pour toute l’équipe.

Modèles de messages

Des messages pour vous lancer.

FAQ

Ce qu’il faut savoir.

Très peu. Vous décrivez la cible une fois, puis chaque commercial retrouve ses signaux et ses séquences prêtes à valider, sans méthode à apprendre.

Oui. Chacun voit ses comptes, ses signaux et ses séquences, tandis que la cible et la présentation de l’offre restent communes à toute l’équipe.

Non. Votre CRM reste la référence pour les affaires en cours, et Klairon s’occupe de ce qui vient avant, c’est-à-dire trouver qui contacter et ouvrir la conversation.

Oui. Chaque commercial valide ses séquences avant qu’elles partent, ou passe en autopilote pour celles auxquelles il fait confiance.